Продолжаем тему создания и/или развития своего цветочного бизнеса. Делаем деньги на продаже цветов. Часть 1 и Делаем деньги на продаже цветов. Часть 2 - это если еще не читали, что мы тут вообще творим.
В общем, сделали мы больше 20 000 рублей за неделю продаж цветов, вложив всего 1500 рублей в рекламу в группе барахолке Вконтакте, хотя самая-самая первая неделя продаж нам принесла всего 5000-6000 при тех же затратах.
Вы, наверное, сейчас думаете: "Ооо, это у вас там все просто, а у меня в моей дыре так не прокатит, я так не смогу". Все это фигня! Каждый может продвинуть свой магазин цветов с нуля, надо просто начать и делать и ничего не бояться. Знаю людей, которые раскрутили такие группы по 5-10 тысяч человек, ни вложив ни копейки! Да, уйдет полгода-год, но у вас будет в итоге поток клиентов, наличие же денег на рекламу ускоряет данный процесс в разы. Если вы не жмоты и дружите со своей головой, то вы это понимаете.
Кстати, пошла новая неделя, за 1 день продаж цветов было аж на 9 000 рублей. Прикиньте, цветочная реклама просто сразу окупилась! И еще 6 дней будет крутиться, принося только прибыль!
Да, тут еще такой момент! Бытует мнение среди цветочников, что в рекламу деньги вкладывать не нужно, мол, открыли магазин цветов и люди сами пойдут толпой. Да, такое бывает, но нужны очень проходимые места, многие же цветочные магазины нужно раскручивать и давать рекламу.
Что мы сделали такого, что привело к увеличению продаж цветов и цветочных букетов аж в 5 раз?
А сделали следующее.
Все оказалось очень банальным: мы просто указали в рекламном посте адрес цветочного магазина, подгрузили красивые фоточки и указали низкие цены на цветы (приятная для глаза цена в 49 рублей за одну розу оказалась очень удачной).
Народ просто массово пошел в магазин цветов. Конкуренты уже не маялись фигней, делая звонки, как это было на самой первой неделе запуска, все тогда хотели узнать, а кто же это такой наглый стал продавать розы так дешево в городе.
Сейчас же все сразу стало понятно! Указали магазин, приходите, смотрите, выбирайте! Но условие было таким, что цены только для подписчиков группы. Остальным - обычные высокие цены на цветы. На самом деле, это некий обман, потому что никто не проверял, вступали они в группу или нет, люди просто говорили, что они с цветочной группы Вконтакте. Группа стала расти, на данный момент, почти 500 человек подписчиков, то есть все это потенциальные клиенты, кто-то уже покупал, кто-то скоро купит. Вот оно создание настоящего потока клиентов, которыми можно управлять.
Тут же мы заказали карточки постоянного клиента. По сути сделали обычные визитки, точнее - необычные, крутой дизайн (кстати, если нужен хороший дизайн, обращайтесь, сделаем, на меня работает хороший дизайнер), оставили специальное место, чтобы вписывать номер клиента. Стали собирать данные клиентов: имя, телефон и e-mail. Это на будущее, чтобы вести работу с клиентами, делать рассылки акционных выгодных предложений по букетам и цветам поштучно для клиентов путем смс-рассылки или email-рассылки.
Еще сейчас думаем давать или нет рекламу в газетах города и на сайтах. В принципе пока проводимая аналитика говорит не в их пользу, так как пока получается дорого и, возможно, неэффективно, но пока не попробуешь, не узнаешь! В то же время там может быть именно наша аудитория постарше, хотя скажу так, что молодежь быстро рассказывает родителям о том, что где-то есть такой замечательный цветочный магазин. Люди постарше приходят и говорят, что они тоже хотят цветы по ценам, как в интернете, но у них нет интернета, они ничего в этом не понимают. Конечно, заходите, продадим и вам цветочки, возьмите еще и карточку клиента! Ура! Вот вам еще постоянные клиенты.
В общем, пошла волна, которая нам и нужна. Сарафанное радио. Рано или поздно рекламу мы прекратим давать, а народ будет идти и идти. И это в кризис, когда у всех все плохо. Да надо просто включать голову, чтобы бизнес работал.
Еще собираемся делать штендер для цветов, знаете же, что это такое? На нем будем писать акции и прочие штуки. Тут вариант интереснее попался: сделать ростовую фигуру. Это что-то типа штендера, только в виде, например, девочки с букетом или просто букета. Пока думаем, что и как лучше сделать.
Задача сейчас - привлечь как можно больше внимания горожан к цветочному магазину. Вы даже если также будете продавать дешево, но огромными партиями, у вас будет очень много денег с цветов. Но изначально надо и вложиться в ту же рекламу, и сделать штендер, и много чего еще.
Еще в планах сделать баннер на магазин. У клиента площадь внешних стен позволяет это сделать, будем пробовать. Какие будут результаты, расскажем в следующем выпуске.
Ну вот пока все.
Кстати, почему круто сработала реклама в этот раз: народ в большинстве своем боится звонить по телефону. Я про молодежь. Все такие крутые, с айфонами 6, все из себя кичятся, все типа такие "умные", шарят во всем, а не деле пустозвоны, пустышки, ни на что не способные. Даже банально бояться позвонить. Не могут умножить 11 роз на 49 рублей, и задают глупые вопросы, сколько же будут стоить 11 роз по 49 рублей. Я никого не хочу обидеть, но говорю все прямо, как есть. И понимание банальных вещей, что люди становятся безграмотными, бояться сделать звонок, играет нам на руку. А все вопросы по поводу безграмотности нынешней молодежи к нашему любимому правительству, которые мы сами же и выбрали! Ну а детки, наверное, мало ходили в школу, лучше бы читали книги.
Наша задача как предпринимателей работать с той аудиторией, которая есть. Ваша задача под них подстраиваться, если вы хотите переложить цветочные деньги из их карманов в свои.
И когда мы осознали, что народ просто боится звонить, продажи дико выросли. Теперь мы не говорим: звоните нам! Мы говорим: просто идите в магазин и смотрите, что у нас есть. Народ приходит на разведку просто посмотреть и... покупает! Мы облегчили задачу себе: стало меньше общения в сети с глупыми вопросами и больше общения в самом магазине, а тут уже идет работа продавца-флориста в плане правильного общения с клиентом, чтобы клиент купил цветы поштучно или букеты, или что-то еще, растения в горшках или цветочный грунт с горшком. Кто зачем приходит.
Кстати, продажи растений в горшках тоже выросли. Сделали скидку в 10% для всех, кто с интернета, народ повалил, на букеты сделали скидку в 25%. А что так дешево все? Об этом порассуждаем в следующих выпусках.
В планах выйти в ближайший месяц-два на обороты продажи цветов хотя бы в 8000-10000 рублей в день. Всего 200 роз по 49 рублей. Вполне реально. Что будет дальше, расскажу :)
Вам же удачи, надеюсь, что вы тоже что-то стали делать, чтобы захватить огромную волну клиентов из интернета! Больше интересного материала на этом сайте по цветочному бизнесу и не только.
Похожие статьи:
Цветочный бизнес → Делаем деньги на продаже цветов. Часть первая
Цветочный бизнес → Бизнес по продаже цветов
Цветочный бизнес → Сайт для цветочного магазина
Цветочный бизнес → Три ошибки, на которых вы потеряете сотни тысяч рублей при открытии цветочного магазина
Цветочный бизнес → Автомат для цветов. Фломат. Цветочный бизнес 24 часа в сутки
